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印刷厂老司机拉伙创业 搭印刷B2B平台撮合410单 总流水167万

“蚂蚁印”创始人黄树生

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

蚂蚁印成立于2016年1月,是一个为用户提供一站式印刷服务的平台。平台一端连接企业用户,一端连接印刷厂商,起中间撮合交易的功能。

企业用户通过官网下单后,平台根据用户需求为其寻求合适印刷厂,并安排第三方物流(德邦)进行配送。

自去年7月运营至今,平台成交订单量410单,客单价4132元,复购率30%;合作印刷厂25家(包括新华印刷厂、联兴盛业等),总流水167万元。

印刷厂老司机拉伙创业 搭印刷B2B平台撮合410单 总流水167万

注:黄树生承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“你容我再考虑考虑”。

这是黄树生第三次上门拜访后朋友给出的回复。然而这次他的态度也很坚决,“12月1日前,必须给我回复,不行我就找别人了”。

“威逼利诱总是有用的。”黄树生笑着说道,在自己三番五次的“骚扰”后,朋友终于答应与自己一起创业。

在印刷行业打拼近十年的黄树生,一直经营着自己的印刷厂。久而久之,他发现为满足用户需求多样化,印刷厂需采购各类大型设备,但因印刷厂无业务员,“只能等客户上门”。故设备使用率低下,印刷厂经营成本居高不下。

基于此,他想做一个一站式印刷服务平台,连接企业用户与印刷厂,在解决用户需求的同时为印刷厂提供订单。

2015年10月,黄树生成立蚂蚁印,同时开始招募技术团队及运营人员开发蚂蚁印官网。历时半年,去年7月,蚂蚁印官网上线。

具体操作流程如下图:

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客户确认打样无误后,1~7天便会收到产品,平台会安排第三方物流进行配送。物流费用根据订单量支付,500元以下由客户承担,500元以上由平台缴付。

据创始人黄树生表示,目前平台所合作的25家印刷厂为自身行业资源积累而来。平台根据订单量按月结付费给到印刷厂,若合作印刷厂加入平台后营收增加,需按照超出平均产值部分的50%返利给平台。

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◆ “蚂蚁印”官网页面

盈利方面,除上述合作印刷厂返利以外,还包括产品印刷差价及平台自有设计师为用户提供产品设计的服务费。

未来,黄树生透露会将工作重心放在品牌推广及扩充团队上,“官网也会上架新的内容模块,如设计师上传产品模版,供用户自主选择”。

据悉,该项目正寻求天使轮融资,拟融资500万元,出让股份10%。

/The End/

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